Является ли одежда «от большого дома» предметом первой необходимости? Как оказалось - не последней. Именно поэтому в в Риге открылась фирма с далеко идущими планами в области outlet-торговли, специализирующейся на продаже уцененной одежды модных брендов. Как далеко они намерены зайти, рассказывает член правления фирмы THEO Рихардс Рубенис.

Новая фирма, торгующая уцененной брендовой одеждой, уверена, что «все это будет носится»

С надеждой на одежду

- Фирма приступила к работе в конце 2009 года, хотя сама идея возникла значительно раньше. Целый год ушел на исследования рынка и разработку концепции бизнеса, прежде чем 1 декабря в Риге открылся первый латвийский магазин класса Brand outlet. В таких магазинах продаются модели, выпущенные в прошлом или позапрошлом сезоне, а потому стоят они значительно дешевле одежды последних коллекций. Но у нас есть свой конек: 10- 15% ассортимента составляют модели из новейших коллекций, конкретно с миланских показов Fashion week. Выбор при этом, правда, ограничивается одним размером, например М, зато и цены ниже, чем в обычном бутике.

Учреждая свою фирму, мы не пользовались услугами банков, которые практически заморозили кредитование как уже существующих, так и новых предприятий. Роль стартового капитала сыграли личные средства членов правления. Сложнее всего было найти надежных поставщиков: хотя в Европе их много, далеко не каждый может обеспечить постоянную доставку товара и низкую цену. В конце концов с нами заключили соглашение семь крупных поставщиков, которые снабжают нас одеждой в общей сложности от 40 европейских брендов. Мы сотрудничаем с поставщиками из Англии, Германии, Италии, Франции.

Дело пошло. И в настоящее время идет так, как и планировалось. Оборот первого года должен составить один миллион латов, а сам год - закончиться без финансовых потерь. И, судя по первым месяцам работы, эти цели будут достигнуты.

Почему фирма приступила к работе на пике кризиса? Доходы сокращаются у всех, включая и средний класс. Изучив ситуацию на рынке, мы пришли к выводу, что даже теперь эти люди не хотят отказываться от одежды престижных марок. И если последний крик моды оказывается не по карману, то решением становятся outlet-магазины. Сейчас как раз самое подходящее время начинать этот бизнес.

Будет ли он стабильным? Так ведь человек не может обойтись без одежды. В любом случае этот сектор не исчезнет. Пусть даже объемы продаж в Латвии и стали меньше на 30- 40%, чем в докризисные времена. Но уже сейчас мы видим небольшой подъем. В течение двух лет ситуация должна стабилизироваться, а к тому времени мы уже будем занимать уверенные позиции на рынке.

Двухэтажные цены

Придется выдержать конкуренцию. Сейчас, когда в различных магазинах на распродажах одежда дешевеет на 60- 70%, мы балансируем почти на той же границе. Впрочем, в настоящее время конкурировать не так трудно, как может показаться: многие крупные магазины уходят с рынка.

Наш магазин размещается на двух этажах. На первом - изделия более дорогих марок по цене, в зависимости от вида одежды, от 30 до 500 латов, на втором цены существенно ниже - от 5 до 100 латов. Так что пока что не было необходимости как-то корректировать цены. Приходя к нам, покупатель может сам планировать свои расходы.

Главные статьи расходов нашей фирмы - это аренда помещений, зарплата, закупка товара. На эти три позиции приходится основная часть затрат, далее следует маркетинговая активность. Что же касается доходов, то наибольшую их долю приносят зимние коллекции. Если же говорить о марках, то наиболее доходная для нас это Diesel. Среди покупателей очень популярна также Dolce Gabbana.

Балтийская мечта

Открывая свой первый магазин, мы ставили себе целью изучить латвийский рынок, выяснить, что больше интересует покупателей. Что же касается стратегической цели, то нам хотелось бы открыть в Риге оптовую базу, которая могла бы обеспечивать товарами outlet-магазины не только в Латвии, но и в Литве и Эстонии. В Европе существует подобная практика. Предположительно, чтобы осуществить этот план, потребуется около двух лет, в течение которых предстоят дополнительные исследования, переговоры с потенциальными партнерами. Насколько мне известно, в настоящее время серьезных outlet-магазинов ни в Вильнюсе, ни в Таллине нет.

Кстати, в Западной Европе существуют целые outlet-городки, где расположенные по соседству магазины торгуют исключительно моделями прошлых сезонов. Такие городки расположены недалеко от предприятий по производству одежды, которые постоянно снабжают товарами эти магазины.

В качестве примера можно назвать маленький (12 тысяч жителей) немецкий городок Меттинген - популярный туристский центр, который привлекает приезжих, кроме всего прочего, еще и возможностью купить недорогую одежду. В принципе так же можно сделать и у нас: представьте себе какой-нибудь населенный пункт где-нибудь под Ригой, куда люди приезжали бы с той же целью. Конечно, идеально было бы, если бы рядом помещалось и швейное производство, тогда и цены были бы ниже.

Сегодня люди заходят в магазины одежды так же часто, как и до кризиса. Но покупатель стал избирательнее. Он думает, действительно ли ему необходима эта вещь или можно обойтись без нее. Замечено также, что очень многие теперь предпочитают «вторую линию» известных брендов, скажем, не Valentino, а более дешевые изделия Red Valentino (разница заключается в том, что вторая линия ориентирована на тех покупателей, кто помоложе). Некоторые бренды предлагают и третью линию, например, молодежная одежда Armani Exchange в среднем на 50- 60% дешевле моделей первой линии Giorgio Armani (а у того же Diesel - целых четыре линии)...

В общем, торговля одеждой медленно, небольшими шагами, но все же поднимается. Если сейчас удается работать без убытков, по нулям, то это уже хорошо. Предпринимателям надо смотреть вперед и не забывать о долгосрочных планах, а не жить только сегодняшним днем. Краткосрочные планы, конечно, важны, но долгосрочные намного важнее.

www.chas-daily.com